在2022年的盛夏到來之前，高爾夫尊品牌球館GOLFZON PARK在全國范圍內(nèi)迎來了火熱的二店擴(kuò)張熱潮。自去年高爾夫尊中國發(fā)布“百城千店”戰(zhàn)略計劃后，GOLFZON球館在全國范圍遍地開花。時值5月，在短短不到一年時間內(nèi)，以GOLFZON PARK蘇州高鐵新城店、北京博雅店、以及青島城陽店為代表的品牌店迅速開始籌備擴(kuò)大經(jīng)營，并將于今年夏天喜迎二店到來。
01 迅速的二店擴(kuò)張之路
去年9月6日開業(yè)的GOLFZON PARK蘇州高鐵新城店一店位于蘇州市相城區(qū)高鐵新城碧桂園新翼廣場，這里商業(yè)人流充沛，臨近周邊高爾夫球場，高爾夫氛圍良好。以球具經(jīng)營起家的球館負(fù)責(zé)人李先生表示，目前一店的五個包間已經(jīng)供不應(yīng)求，二店目前已經(jīng)全面啟動，并將于今年7月中旬正式開業(yè)。相較于一店的淺嘗試水，二店在規(guī)模上擴(kuò)大至9個包間，全部配備高爾夫尊最新款模擬器設(shè)備TWOVISION PLUS，這也將成為投資人李總在蘇州高爾夫市場布局的第二步。
同樣是在去年開始營業(yè)的GOLFZON PARK北京博雅店，這一年來同樣面臨“訂場難”的問題。球館負(fù)責(zé)人呂艾潔透露，為了滿足球友及學(xué)員們的需求，今年7月7日，她的第二家GOLFZON PARK望京夢秀店將正式與大家見面。相比于前兩家在去年投入的GOLFZON PARK品牌店來講，GOLFZON PARK青島城陽店算是一位資深的“老大哥”。這家5年前就已經(jīng)對外經(jīng)營的GOLFZON球館在去年抓住高爾夫尊“百城千店”戰(zhàn)略紅利，完成品牌店的“老店升級”。一方面是多年積累下的行業(yè)資源與穩(wěn)定客戶，另一方面借助高爾夫尊的品牌賦能，去年一年，青島城陽店的經(jīng)營數(shù)字一直十分可觀，平均每天每臺設(shè)備打球輪次（R/S）將近10輪次，成為了青島地區(qū)最火爆的高爾夫運(yùn)動休閑空間。目前二店也已經(jīng)全面啟動，并將在今年6月底正式營業(yè)。
2021年下半年開始，國內(nèi)高爾夫市場一路高歌猛進(jìn)，“訂場難”成為了不論戶外球場還是室內(nèi)球館的普遍性問題?？鋸埖氖牵赃M(jìn)入冬季，所有北京地區(qū)的高爾夫尊球館負(fù)責(zé)人們幾乎都在忙于向那些因為滿員而無法預(yù)定的顧客們致歉。
國際市場亦是一片火熱。2021年12月14日，據(jù)The R&A和體育市場營銷調(diào)查（SMS）披露的最新研究數(shù)據(jù)顯示：疫情當(dāng)下高爾夫人口再創(chuàng)新高。自2016年，在此五年的增長期內(nèi)，全球高爾夫球手總數(shù)從6100萬人增加到6660萬人。增長幅度最大的地區(qū)包括亞洲（由2090萬增至2330萬）；歐洲（由790萬增至1060萬）；和北美（由2990萬增至3060萬）。且增長趨勢在新冠疫情之前就已形成，在疫情大流行期間由于大眾對于身心健康更加重視，因此高爾夫球運(yùn)動得到普及提速。視線再回到國內(nèi)。截至2022年5月，GOLFZON球館已覆蓋全國16個省、35個市、130余家球館、2000多臺GOLFZON模擬器，每天覆蓋觸達(dá)20,000+高爾夫核心人口。
高漲的熱情還在持續(xù)升溫，國內(nèi)高爾夫球館火熱局面讓二店擴(kuò)張之路乘勢而上。然而，在中國市面上有很多模擬器品牌，且價格有的甚至不到高爾夫尊的一半，當(dāng)被問到這些擴(kuò)張二店的負(fù)責(zé)人“為什么再次選擇高爾夫尊”時，他們普遍表示了以下四點(diǎn)原因：
第一，出于對品牌的認(rèn)可。高爾夫尊深耕室內(nèi)高爾夫行業(yè)20余年，在國際模擬高爾夫行業(yè)家喻戶曉。GOLFZON PARK北京博雅店的呂總表示，“我們必須要找一家實力雄厚、能支撐起未來十年的品牌合作，從這一點(diǎn)出發(fā)非高爾夫尊莫屬”。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，高爾夫尊一直出于領(lǐng)跑優(yōu)勢。第二，產(chǎn)品精準(zhǔn)度高。室內(nèi)高爾夫最重要的是模擬戶外球場、還原真實體驗，這就要求產(chǎn)品具有極高的精準(zhǔn)度及數(shù)據(jù)分析處理功能。“我們打過很多品牌的模擬器，也做過對比分析，高爾夫尊的設(shè)備數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，感受最真實。我們在升級這家球館之前就已經(jīng)成為了GOLFZON在青島地區(qū)的代理商，同時銷售著高爾夫尊先進(jìn)的模擬器設(shè)備。”GOLFZON PARK青島城陽店的負(fù)責(zé)人在采訪中提到。第三，從售前到售后的全流程服務(wù)保障。高爾夫尊中國為全國GOLFZON PARK品牌店提供十六大政策支持，其中包含品牌支持、營銷支持、運(yùn)營指導(dǎo)等，從前期的選址調(diào)查開始，到開業(yè)預(yù)售、市場引流、媒體宣傳、運(yùn)營督導(dǎo)、售后服務(wù)等提供全流程服務(wù)保障，GOLFZON強(qiáng)大的運(yùn)營支持團(tuán)隊和精益完善的培訓(xùn)方案，幫球館解決預(yù)售、引流和日常運(yùn)營的一切后顧之憂，讓室內(nèi)高爾夫球館的經(jīng)營更容易。即使投資者不是高爾夫業(yè)內(nèi)人士，也可憑借高爾夫尊的“整店輸出”系統(tǒng)一路駕輕就熟。第四，重磅賽事加持。2021年高爾夫尊中國正式成為中高協(xié)“大眾高爾夫項目”戰(zhàn)略合作伙伴，積極打造高爾夫尊中國賽事IP。職業(yè)賽、公開賽、跨國對抗賽，未來還將會有青少年賽事等，高爾夫尊中國豐富多彩的賽事也為品牌店的日常運(yùn)營提供引流和賦能。當(dāng)然，除了高爾夫尊的品牌賦能外，那些真正走向擴(kuò)張之路的球館都在根據(jù)自身優(yōu)勢不斷積極探索。GOLFZON PARK青島城陽店二店突破原有的業(yè)內(nèi)老客戶“朋友圈”，將市場瞄準(zhǔn)日益增多的大眾高爾夫人群，同學(xué)校、商圈積極合作，以“會所+高爾夫”模式拓展高爾夫增量人口；GOLFZON PARK北京博雅店充分發(fā)揮自身在教學(xué)方面優(yōu)勢，將高爾夫教學(xué)與室內(nèi)模擬器場館相結(jié)合，探索出了一條以“青少年教學(xué)”為特色的可復(fù)制的成功之路?？梢?，只有品牌方與投資者的互相加持，才能彼此成就。那么，重點(diǎn)來了，現(xiàn)在是投資室內(nèi)高爾夫球館的最好時機(jī)嗎？
04 室內(nèi)高爾夫：新投資、新就業(yè)、新選擇
理解中國未來的投資機(jī)遇，首先需要充分理解中國發(fā)展環(huán)境的變化，以及國家的相關(guān)政策出臺及戰(zhàn)略發(fā)布，認(rèn)清國內(nèi)“大形勢”。
形勢一，從“體育大國”到“體育強(qiáng)國”，全民健身與健康中國成為國家戰(zhàn)略。黨的十八大以來，全民健身得到前所未有的高度重視，鼓勵社會組織修建場所、參與辦賽。高爾夫作為一項綠色、陽光、時尚的運(yùn)動老少皆宜，具備很高的健身價值。室內(nèi)高爾夫球館不僅可以成為高爾夫愛好者的練球平臺，還能成為普通民眾的休閑健身場所。在“全民健身”的背景下，室內(nèi)高爾夫項目占地小、靈活度高、可參與性強(qiáng)等優(yōu)勢將吸引更多的投資者加入，共拓體育市場新藍(lán)海。形勢二，大眾高爾夫戰(zhàn)略成為高爾夫新增人口主要途徑。2020年8月，中國高爾夫球協(xié)會“大眾高爾夫項目”正式啟動，中國高爾夫球協(xié)會秘書長龐政表示：我們的目標(biāo)是在未來十年內(nèi)提供1萬家室內(nèi)球館，成為培育、新增高爾夫人口的新途徑。”室內(nèi)高爾夫項目將解決國內(nèi)高爾夫場地不足等問題，通過互聯(lián)網(wǎng)+、智慧場館等創(chuàng)新元素賦能高爾夫，讓高爾夫運(yùn)動從目前的以城市為主，逐步拓展，向城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人群下沉。未來，投資一家室內(nèi)高爾夫球館也將成為一種新時尚、新選擇。形勢三，雙減政策后青少年市場良機(jī)。2021年教育行業(yè)大變革，雙減之后的青少年擁有了更多時間與精力。青少年成長的過程中，除了文化學(xué)習(xí)之外，身體鍛煉、意志錘煉也是非常重要的。高爾夫作為一項體育競技運(yùn)動，對塑造孩子堅韌、誠信、自律、自信等優(yōu)良品格可以起到非常大的幫助。數(shù)據(jù)表明，在高爾夫新增人口中，青少年與女性人群增速占比最為突出。因此，未來的青少年高爾夫市場將不可限量。
我們認(rèn)為，真正優(yōu)秀的投資者要把握時代的命脈，在應(yīng)對外部不確定性的同時從中尋找最佳賽道。室內(nèi)高爾夫項目是新時代下的新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)，不僅為投資者帶來一份綠色事業(yè)，也為社會創(chuàng)造了更多優(yōu)質(zhì)的就業(yè)機(jī)會。無論是以GOLFZON PARK蘇州高鐵新城店、北京博雅店、以及青島城陽店為代表的合作店主，抑或更多投資者們，我們希望未來十年、二十年攜手同行，這條長期主義之路，因為志同道合，因為創(chuàng)造價值，而變得妙趣橫生。
